Posts Tagged ‘social selling’

Os 4 pilares do Social Selling

Num passado recente os vendedores eram as fontes privilegiadas de informação dos compradores, mas com o aparecimento da internet o papel destes tornou-se cada vez mais um papel consultivo e de criação de elo emocional com a decisão de compra. Falei recentemente sobre o assunto num artigo intitulado «O vendedor continua a ser fundamental para…

Mas afinal, o perfil é para mim ou para a empresa?

Cenário: uma sala de reuniões numa Pousada de Portugal no Alentejo. Mesas redondas com 20 pessoas disponíveis e ávidas para aprender um pouco mais sobre LinkedIn e como poderão utilizar essa plataforma como ferramenta de marketing. Uma tela de projecção, um computador e duas colunas para entrega dos conteúdos preparados para o workshop. Audiência: metade…

Para que é que precisamos de 30.000 conexões LinkedIn?

Quantas conexões LinkedIn tem ao dia de hoje? São poucas, muitas ou suficientes? Gostaria de ter mais conexões? Para quê? Ao que parece o LinkedIn tem estabelecido um número máximo de conexões que cada um de nós pode ter, e esse número é 30.000! A maioria dos utilizadores está longe, muito longe, de atingir esse…

Antes da Formação, aposte na Motivação

Por esta altura já muitos do empresários e directores comerciais das empresas Portuguesas ouviram falar de Social Selling e, provavelmente, já leram alguns dos inúmeros textos, vídeos e infographics disponíveis online (sobretudo em Inglês) sobre o tema. Mesmo que não tenha sido com este nome, Social Selling, a maioria sabe que com a internet são…

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