Posts Tagged ‘Opinião’

73% das oportunidades de negócio ainda não o são

Este artigo (What Is Lead Nurturing, and How Could It Affect My Sales?) sugere que apenas 27% das oportunidades de negócio geradas pelas empresas B2B não são ainda verdadeiras oportunidades e prontas para a equipa de vendas. O quê? Tanto trabalho e dinheiro investidos, um número sempre insuficiente de leads geradas, e metade delas nem…

Porque não devo delegar o Social Selling

Há alguns dias atrás perguntaram-me: «Os vossos serviços incluem a gestão das contas LinkedIn em nome de cada utilizador?» Percebo a pergunta, e percebo a necessidade, mas se o fizéssemos os nossos clientes não estariam a fazer Social Selling. O conceito, tal como o conheço e vejo descrito pelos seus criadores e muitos dos seus…

Vai escrever? Não basta inspiração!

Estou há 20 minutos à procura das palavras certas para começar a escrever este artigo. Porquê? Porque me preparei mal e não incluí tempo na minha agenda para essa preparação. E agora que tenho 30 minutos até ao próximo compromisso estou pressionado. Porquê? Porque confiei na inspiração! Claro que tenho um calendário de conteúdos a…

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