A sua empresa exporta? Estes números podiam ser os seus

Mas afinal o que é isto, perguntarão? Isto é um quadro resumo retirado da conta Google Analytis de uma empresa Portuguesa que vende em países estrangeiros por força da sua Estratégia de Marketing Digital.

Na 1ª coluna é fácil identificar que se trata do país de origem dos visitantes do website da empresa exportadora.

Na 2ª coluna estão o número de Sessões iniciadas no website da empresa com origem em cada um desses países.

Na 3ª coluna está a Taxa de Conversão que os visitantes de cada país originaram. Exemplo: na Roménia o website da empresa Portuguesa exportadora registou 136 Objectivos no período analisado.

No fim da linha, e depois de muito esforço da equipa de Marketing e Vendas, alguns destes resultados convertem-se em vendas reais e em muitos euros.

Esta empresa não precisa de um escritório fisico em nenhum destes países, embora necessite de os visitar com regularidade para finalizar o processo de venda e para entregar o seu produto/serviço.

Este é um exemplo do caminho seguido por muitas empresas Portuguesas que pretendem conquistar outros mercados, uma aposta clara numa Estratégia de Marketing Digital que:

  • Proporcione uma presença permanente nos mercados-alvo;
  • Crie alguma visibilidade em torno da marca/empresa/produto ainda que ela não esteja lá fisicamente;
  • Angarie contactos qualificados para o Marketing e as Vendas começarem o seu trabalho “fisico” ainda antes de sairem de Portugal;
  • Desenvolva o processo de follow-up e amadurecimento dos contactos angariados para que as Vendas se concentrem nas leads mais quentes;
  • Permita avaliar e analisar a qualquer momento o ROI da Estratégia implementada, e;
  • Fazer os ajustamentos necessários sempre que se entenda útil.

Há uns anos havia um anúncio que dizia «vá prá fora cá dentro». Esta é uma Estratégia que permite dizer «vá pra fora sem sair cá de dentro». Não tem piada, eu sei, mas ocorreu-me!

A sua empresa exporta ou pensa vir a exportar para o mundo? Quando entender que uma ajuda na Estratégia de Marketing Digital é bem-vinda, estou ao dispor (carlos@mundowsionline.com).

Tags: ,

Carlos Venancio

Aproveito este espaço para partilhar o meu conhecimento e opinião sobre as mais diversas áreas do marketing digital, vendas e estratégia empresarial. Obrigado por visitar o Blog e ler os meus artigos.

OUR CORPORATE PARTNERS

partners
Ligue:
+351 939 155 089