E se os territórios de vendas deixarem de ser geográficos ou por indústria?

Tradicionalmente as equipas comerciais são divididas por territórios, em que cada uma é responsável por uma área, região ou indústria e cada agente comercial é responsável por uma área mais pequena, ou empresas dentro dessas regiões ou indústrias. Este tipo de divisão territorial é fundamentado por dois grandes motivos: Ter equipas e agentes comerciais relativamente…

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