Não complique o cadastro de interessados

Quantas vezes nos deparamos com algum website realmente interessante, o qual gostaríamos de saber mais, tirar dúvidas, receber actualizações etc., mas, quando vamos preencher o cadastro é tudo tão complicado que desistimos? Assim também acontece com produtos e/ou serviços que queremos adquirir mas que, para obter qualquer informação é sempre tudo tão complicado e, às…

Será que o Cold Calling morreu mesmo?

Esta é uma afirmação que ouço e vejo escrita inúmeras vezes quando falamos sobre Social Selling. Inclusive é um argumento para vender Social Selling, eu próprio o utilizo, mas anunciar a morte do que quer que seja parece-me radical demais. Comecemos pelo início. Chegar à fala (via telefone, email ou pessoalmente) com novos potenciais clientes…

Afinal o Lead Generation está bem e recomenda-se

Qualquer empresa para vender tem de ter potenciais clientes. E qualquer empresa para crescer tem de conquistar novos potenciais clientes continuamente. Naturalmente alguns clientes actuais deixam de ser clientes e precisam de ser substituídos, e o crescimento vem muitas vezes também dos novos clientes. Ou seja, o processo de lead generation é crucial ao sucesso…

Do Cold Calling à Lead Qualificada

Um dos grandes desafios de qualquer empresa é como gerar Leads. No mundo dos negócios, um dos recursos muito utilizados é o Cold Calling, ou telefonema, conhecido por todos nós, que, com certeza, já o recebemos de alguma operadora de televisão, internet, telefonia ou seguros. O problema é que, cada vez mais, estes vendedores que se utilizam…

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