Muitas empresas já descobriram que existe uma maneira mais ou menos fácil de canalizar tráfego para os seus sites: fazer campanhas pay per click, por exemplo, no Google Adwords. É bastante fácil, pois só precisamos de seguir as indicações dadas pelo Google. E só se paga quando alguém efectivamente vai ao nosso site! Por experiência própria posso afirmar que resulta.
Mas tenho que partilhar convosco a minha opinião acerca da gestão destas campanhas. Tal como noutra actividade de Marketing que você possa desenvolver, é necessário que tenha objectivos definidos, um plano e que dedique recursos à sua gestão. Porquê? Porque senão está a gastar dinheiro e não sabe se o está a fazer da forma mais eficiente e que retorno está a ter. Não se deixe iludir pela facilidade de implementação desta ferramenta, utilize-a mas de forma estruturada. Antes de iniciar uma ou várias campanhas de pay per click pergunte-se:
1 - Que público quer atingir? A resposta a esta pergunta pode limitar o horário de apresentação dos anúncios, a localização geográfica de quem pesquisa na internet, a sua mensagem, etc;
2 - Que objectivos tem? Ajuda-o a definir por exemplo a mensagem, a página do seu site onde quer que os visitantes "aterrem", etc;
3 - Que keywordds se adequam aos seus objectivos e orçamento? Poderá construir inúmeros anúncios para a mesma campanha, um para cada grupo de keywords, ajudando assim os visitantes a identificarem o seu site com a sua pesquisa;
4 - Como vai medir os resultados? Que indicadores vai querer acompanhar? Que fazer perante determinado cenário?
5 - Que recursos vai dedicar à Gestão das campanhas? Sim, porque ao longo da campanha você pode ver que anúncios resultam melhor, que keywords lhe trazem mais visitantes ou mais conversões, e agir em função dessas análises, optimizando o seu investimento.
Sem dúvida que os motores de busca como o Google nos deram uma ferramenta de Marketing fácil de utilizar e eficiente. Mas não cometa o erro de pensar que basta lá colocar um monte de palavras e um anúncio e que as coisas acontecem. Lembre-se que esta ferramenta também está à disposição da sua concorrência e que tal como qualquer outra ferramenta de marketing, quem melhor a utilizar melhores resultados obtém. Tão simples como isso!
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